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晨光新材2020年年度董事会经营评述
发布日期:2021-06-06 05:59   来源:未知   阅读:

  2020年,新冠疫情在全球陆续爆发,全球经济普遍下滑,中美贸易摩擦持续发展,国内经济面临下行压力。在此背景下,公司以保障持续稳健经营为目标,结合内外部环境变化,及时调整经营思路,开展各项工作,有针对性地制订目标。在公司各个部门和所有员工的努力工作下,各项任务基本得到了较好的完成,在生产、销售、安全环保、项目建设、管理提升、技术研发等方面都得到了不同程度的进步,除了为公司创造利润外,还锻炼了员工素质,积累了宝贵的经验,这也将是公司持续发展的重要依托。2020年,公司通过了知识产权管理体系认证、获得了江西省名牌产品荣誉称号、以及公司省级工程技术中心—江西省有机硅烷偶联剂工程技术研究中心通过验收。2020年度,公司实现营业收入746,212,494.00元,同比增长8.11%;利润总额147,479,614.82元,同比增长7.89%;归属于上市公司股东的净利润127,558,913.53元,同比增长7.35%。具体分析如下:公司通过多年的经营,打造了一支专业、高效、稳定的营销团队,善于为客户提供专业的服务,形成了“及时、专业、到位”的营销特色。在营销团队的建设中,从新员工培训、内控制度建设、技术支持、市场调研和策略分析等方面持续加强,使营销团队在极富战斗力的同时又不缺乏灵活性,为公司的稳步发展创造了良好条件,在2020年这一特殊年份里,实现了公司营业收入和利润的双增长。国内市场方面,因为2020年全球新冠疫情爆发,除中国外的主要经济体经济集体下滑,海外市场需求减弱,面对这种形势,公司及时调整销售策略和布局,在不断争取国外订单的同时,着重挖掘国内市场,加强国内市场的开发力度,响应国内大循环的国家战略,提升国内市场占有率。公司在现有销售渠道基础上,进一步加强营销渠道与体系建设;强化营销人员产品、技术、市场、检测方面“四位一体”业务技能;继续落实市场分区管理及目标考核,提升营销团队执行力;不断提高技术、生产、物流体系对销售业务的支持与反馈速度;持续强化产品推广中的技术服务的支撑作用;加强产品宣传及品牌推广,提升公司知名度及影响力,促进公司具有领先地位的优势竞争力产品快速覆盖市场。得益于公司具有完善的功能性硅烷产业链,产品在下游行业中的应用广泛,具有较强的抗风险能力,因此,在2020年相对艰难的市场形势下,公司国内新增客户数量得到了进一步提高,其中包括国内领先的轮胎制造商、玻璃纤维制造商等行业知名或龙头企业。新客户的不断增加,进一步巩固了公司在国内市场的地位,也有力保障了公司的持续稳定发展。国际市场方面,面对海外市场需求疲软的情况,公司通过加快对国际市场分区域的战略布局,面对快速变化的市场情况,公司制定了灵活的定价机制,根据原料价格、市场波动、库存等情况,及时调整价格引领市场,重点区域的业务模式和核心需求产品更加明晰,在加强对知名、大型客户的了解与开发,深入挖掘大客户需求潜力的同时,也保持与功能性硅烷贸易商的接触,发现市场机遇,尽可能争取订单,在硅烷偶联剂的销售上实现了明显的突破,和多家终端客户签订了年度订单或季度订单,渠道稳定得到了保障。在新冠疫情发生后,公司调动一切积极因素全力以赴,最大限度降低负面影响。为保证及时复工复产,公司组织人员,严格按照国家相关防疫措施要求,制定了翔实的复工复产方案。在公司领导的高度重视下,在各级政府的大力指导下,做好每日消杀,避免人员聚集,采取了每人每天体温测量、分批隔离就餐、分发防疫物资到人、定时定点巡查、宣传防疫知识、安抚员工情绪等具体措施,保证了正常有序的复工复产工作,公司生产情况在2020年初得到了有效恢复,保证了产品的稳定供应。公司持续通过各种形式加强员工技能培训,在各个生产部门开展了技能评比活动,鼓励员工努力提高自身操作技能。公司组织员工参加知识培训,通过中高级技术人员普及基础和进阶的化学化工知识,同时鼓励员工通过自学提高自身技能,在公司“职工之家”设有企业图书馆,供员工业余学习。除此之外,为鼓励员工多参加体育运动,保持健康体魄,不但组织了公司内部篮球赛、乒乓球赛外,还积极参加县工会等组织的运动会。在生产环节中,进一步加强管理,衔接销售部门科学制定产量计划,有序完成部分生产线和设备的维护及自动化改造和提升;严格进行生产现场管理,按照操作规程进行生产和巡查,对设备进行点检并实施考核。在安全环保方面,加强职工三级安全教育,采取“预防为主、防治结合”的策略,完善安全生产程序和各项安全管理规章制度,设有专门的安全员和注册安全工程师,对内部安全行为进行规范和整改提升,积极消除安全隐患。环保设施有效运行,污水处理厂实行在线监测,达标排放。废气、危险废物处置完全按照国家规定妥善处置,符合环保要求。在2020年报告期内,公司未发生重大安全、环保事故,为公司正常生产经营提供了有力的保障。通过全体员工的努力,2020年公司整体生产情况较稳定,主要产品都有较大幅度的增加。主要得益于市场的需求,释放了原有装置的设计产能。2020年公司持续增加研发人员配置和研发资金投入,完善研发组织管理制度和研发体系。上海研发中心完成建设并已投入使用,主要开展功能性硅烷的应用研究,一方面为现有的功能性硅烷发现应用方向,更好地向市场推广,另一方面可以通过应用开发发现新的功能性硅烷,特别是具有特殊应用潜力的功能性硅烷,从而推动功能性硅烷持续开发。2020年报告期内,公司开展研发项目26项,主要针对公司上下游原料和产品开发新的工艺、合成路径和新型功能性硅烷,在氯丙基硅烷、烯丙基缩水甘油醚、氨基硅烷等产品的生产工艺和设备优化工作中,开展了以催化剂研究、自动化工艺研究、连续化工艺研究等工作,以进一步提高生产效率和产品品质。公司研发部门还开展了长链烷基硅烷、异氰酸酯基硅烷、新型氨基硅烷等新产品研发。2020年,完成研发项目9项,在催化剂、功能性硅烷低聚物等领域取得了阶段性成果,为进一步提高公司竞争力提供了有力支撑。公司与南昌大学、九江学院等科研院所在功能性硅烷生产技术领域开展研发合作并取得成果,并通过GB/T29490-2013知识产权管理体系认证。截至2020年末,公司拥有授权专利35项,包括发明专利9项、实用新型专利26项,其中1项发明专利、5项实用新型专利为2020年度新增;在审专利申请15项,均为发明专利,其中10项申请为2020年度新增。公司正在形成一支高素质、高技能的研发团队,通过持续研发创新,为公司发展提供新动能。公司根据市场行情变化、国家产业政策、技术现状等因素综合考虑建设项目的轻重缓急,合理规划产能结构,谨慎论证投资可行性并及时调整计划,2020年基本完成了“年产6万吨有机硅烷偶联剂项目”二期工程的建设,将于2021年进入正式试生产,并在试生产结束后进行竣工验收,项目正式投产后公司将较大幅度增加含硫硅烷等产品的产能。公司募投项目正在按计划有序推进。报告期内,公司进一步完善健全设备管理各项建设制度及规程,加强现场管理工作投入,保证项目建设有序、合理、安全、稳定推进,为公司后续的生产、销售提供基础性保障。2020年,面对突如其来的新冠疫情和国内外经济形势振荡,公司管理团队积极应对,灵活调整生产经营策略,充分利用公司技术优势,保证了公司平稳向好的运行态势,较好地完成了各项生产经营目标。实现营业收入74,621.25万元,实现扣除非经常性损益后净利润11,608.67万元。2020年公司主要经营情况如下:一季度,公司有序推进疫情后的复工复产,按照当地政府规定,根据自身实际防疫情况分阶段复工,统筹安排分、子公司防疫工作,保护员工的健康和安全。二季度努力降低因国外疫情给境外销售带来的不利影响,同时抓住市场窗口期机遇。三四季度积极开拓国内市场,扩大公司市场份额,提升公司业绩。2020年,公司实现营业收入74,621.25万元,同比增长8.11%,实现扣除非经常性损益后净利润11,608.67万元,较上年同期增长10.22%。归属于上市公司股东的净资产113,397.51万元,较年初增长154.12%。公司在保持原有主要产品产销量同比增长的同时,公司继续做好对功能性硅烷产业链的延伸研发工作,增加了功能性硅烷相关产品的生产和销售,有力支持了公司2020年营业收入和净利润的增长。公司各项期间费用较上年同期相比没有明显变化,研发项目处于有序推进过程中,外部生产经营环境稳定,没有发生重大变化。公司规范治理水平持续提升。公司在确保各主营产品安全、稳定生产经营的同时,全面深入开展了绩效考核评估工作,强化绩效责任并落实奖惩,促进子公司、车间及部门科学调控生产及消耗指标,通过技改技措、工艺改进等方式降低车间整体运行费用,实现生产各环节连续、高质、高效运行。全面梳理公司内部制度,确保内控制度的有效性和适用性。公司主营业务为功能性硅烷基础原料、中间体和成品的研发、生产和销售。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引(2012年修订)》,公司属于“C26—化学原料和化学制品制造业”;根据国家统计局《国民经济行业分类(GB/T4754-2017)》,公司属于“C26—化学原料和化学制品制造业”。硅基新材料一直是国家重点发展的行业,国家陆续出台了一系列政策予以扶持和鼓励:《产业结构调整指导目录(2011年本)(2013年修正)》将三乙氧基硅烷等系列硅烷偶联剂列入鼓励类产业目录;国家发展改革委颁布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录(2016版)》明确将硅烷产品列入重点产品;工业和信息化部颁布的《石化和化学工业发展规划(2016-2020年)》将硅精细化学品列入化工新材料创新发展工程专栏;《外商投资产业指导目录(2017年修订)》将聚氯乙烯和有机硅新型下游产品开发与生产列入鼓励外商投资类目录。2019年4月,国家发展改革委发布《产业结构调整指导目录》(2019年本),将“苯基氯硅烷、乙烯基氯硅烷等新型有机硅单体,苯基硅油、氨基硅油、聚醚改性型硅油等,苯基硅橡胶、苯撑硅橡胶等高性能硅橡胶及杂化材料,甲基苯基硅树脂等高性能树脂,三乙氧基硅烷等系列高效偶联剂”、“四氯化硅、一甲基氯硅烷、三甲基氯硅烷等副产物综合利用”列入“鼓励类”。2019年6月,国家发展改革委发布《鼓励外商投资产业目录(2019版)》,将“有机硅新型下游产品开发与生产”、“硅橡胶”、“胶粘剂及密封胶”等纳入“全国鼓励外商投资产业目录”。受益于行业技术、产品革新及下游需求的持续增加,我国功能性硅烷行业处于快速发展阶段,生产规模不断扩大。受宏观经济运行及上下游供需状况的影响,市场需求增速和产品价格会随着整体经济状况或上下游行业的变化而出现一定的波动。化工行业安全和环保要求的提高和政府积极推动供给侧结构性改革推动了功能性硅烷行业的升级,大型化、一体化和区域化的特征逐渐明显,功能性硅烷行业的供需格局得到了有效改善,行业内部分规模较小、能耗较高、技术工艺水平较差、安全环保隐患较大的企业市场生存空间被压缩。行业集中度提高、有效供给偏紧和原材料价格上涨等因素叠加导致功能性硅烷行业出现阶段性供需紧张。2020年,受新冠疫情、中美经贸摩擦和国内经济下行压力的影响,市场预期有所下滑,市场需求有所波动,产品价格呈现高位回调特征,外销受到抑制。2021年在新冠疫情得到有效控制和世界经济复苏的经济发展环境下,外部不利因素得到有效释放,市场预期有所稳定,市场库存压力减小,下游客户备货增加,前期市场低迷趋势有所缓解,产品价格和外销有望呈现恢复性增长态势。公司专注于功能性硅烷主业,秉持“绿色、专业、创新”的发展理念,充分利用现有的循环经济体系,持续加大研发投入,优化产品结构,延伸产业链,实现公司持续、快速发展,把公司建设成为全球功能性硅烷产业的主导力量。公司发展战略将依托现有的循环生产体系,围绕功能性硅烷基础原料、中间体和成品向上下游延伸,通过建设募集资金投资项目,进一步优化和丰富公司产品结构,扩大功能性硅烷产能,提高市场占有率,并在若干产品上形成优势市场供应地位,具有一定的市场主导能力。通过实施功能性硅烷开发与应用研发中心建设项目,建设高水平的研发团队和研发平台,完善自主研发体系,开展产品行业应用研究,形成“研发一批、中试一批、产业化一批”的格局,保障公司持续处于业内领先地位。公司将持续引进各类人才,发挥管理和技术优势,加大品牌建设,提高知名度和美誉度,保证公司在未来的发展中,引领行业发展。随着新冠疫情逐渐得到控制,各主要经济体恢复经济意愿将愈发强烈,公司产品因应用领域众多,未来需求可能会持续上升。公司将以满足客户需求为目标,坚持拓展国内市场和开发国外市场相结合的营销策略,经过多年积累,公司目前已经拥有一批长期稳定的优质境内外客户。公司在巩固既有客户资源的同时,将进一步加强客户开发力度,尤其是境内外知名客户的开发力度,同时进一步完善营销和服务网络。在此基础上,着力提升客户服务水平,加强市场和销售团队对客户需求以及市场的信息收集、分析、管理的能力,准确把握客户的需求和潜在需求,实现客户数量和满意度的同步提升。公司将深入开展功能性硅烷的应用研究,为客户提供高水平的技术服务,增加客户黏性,加快新产品推广和新客户开发速度。公司将加快募投项目建设,力争在2021年实现募投项目部分投产,募投项目全部建设完成后,将进一步优化公司产品结构,创造新的业绩增长点。公司拟在安徽铜陵建设“年产30万吨功能性硅烷项目”,主要依托现有工艺技术优势和新产品开发优势,计划总投资13亿元,拟于2021年开工建设,公司将组织人力,对积极推进该项目建设,以进一步扩大公司功能性硅烷系列产品产能和新产品的生产,保障产品生产稳定性,降低经营风险,巩固公司行业地位。进一步提高公司生产过程中的“绿色化”水平,开发新产品和新技术,切入产品应用市场研究。开展功能性硅烷高效、绿色生产技术工艺的研究,优化现有功能性硅烷合成线路;开展新型功能性硅烷、寡聚物硅烷的合成、生产技术的研究;开展功能性硅烷和新型硅烷在室温硫化硅橡胶、MQ硅树脂、不饱和聚酯树脂、涂料油墨、电子化学品和药物中间体等领域的应用研究,了解下游产业的需求,更有针对性地开发功能性硅烷,掌握具有自主知识产权的功能性硅烷核心生产技术。为保证公司的可持续发展,公司高度重视人力资源建设工作。公司将以现有团队为基础,以内部人才培养为主、外部人才引进为辅,保证公司人才队伍的稳定。根据募集资金投资项目的进展情况,适当加快引进高层次专业人才,通过有效的人才激励机制和良好的企业文化吸引人才、留住人才。公司将进一步完善人力资源的引进、培养、使用、退出等管理机制,实现人力资源的合理配置,全面提升企业核心竞争力。公司主营功能性硅烷基础原料、中间体和成品的研发、生产和销售。功能性硅烷作为一种非常重要、用途非常广泛的助剂,能提高材料性能和增加粘结强度,广泛应用于复合材料、橡胶加工、粘合剂、塑料、涂料及表面处理等领域。功能性硅烷行业发展与宏观经济和下游建筑材料、电子、汽车、纺织、玻璃纤维等行业发展状况密切相关。功能性硅烷的生产、经营,受行业产能和下游需求影响较大。当受新冠疫情影响和宏观经济处于下行阶段,下游需求降低,产能过剩时,行业发展随之放缓,整个功能性硅烷行业的盈利水平将受到不利影响,公司功能性硅烷产品市场需求减少,公司经营业绩将可能受到不利影响。随着国家供给侧结构性改革的进一步深入,安全和环保政策的持续收紧以及对绿色环保、高性能材料需求的不断提升,功能性硅烷行业格局得到了有效改善。近年来,行业内企业迎来了快速发展阶段,部分国内主要有机硅生产企业已经开始涉及有机硅下游深加工产品功能性硅烷的研发、生产和销售,未来将会与公司在功能性硅烷产品领域产生竞争。公司一方面面临因激烈的市场竞争导致的行业整体产能大幅增加,供过于求形成不良竞争,进而导致公司难以保证销售稳步增长的风险,另一方面面临客户资源流失、市场份额下降的风险。公司主要产品的原材料占公司生产成本比重较高,若原材料价格出现大幅波动,而公司不能有效地将原材料价格上涨的压力转移到客户或不能通过技术工艺创新抵消成本上涨的压力,又或在原材料价格波动过程中未能做好存货管理,都将会对公司的经营业绩产生不利影响。公司产品及生产过程中使用的部分原材料为危险化学品,且部分工序存在高温或高压生产环境,存在一定安全生产风险。报告期内,公司严格遵守国家有关安全生产的法律法规,制定了安全生产制度,购建了安全生产设施,在生产过程中积累了丰富的安全生产经验,未发生重大安全生产事故。虽然公司一向高度重视安全生产,但如果员工违反安全操作规程,导致温度、浓度及压力等指标不符合生产工艺控制指标,或者因设备老化失修,可能会发生安全事故,从而对生产经营带来不利影响。公司的境外客户主要集中在北美、欧洲、东亚等区域。2018年以来,美国多次宣布对中国商品加征进口关税,其公布的征税清单中包括公司所生产的功能性硅烷产品。若中国未来与美国的贸易摩擦升级或与其他国家产生贸易摩擦,并直接涉及公司出口的主要产品,可能对公司经营业绩产生不利影响。公司致力于持续技术创新,围绕“市场和客户需求”开展研发活动,提高研发人员技能,在不断深入开展功能性硅烷新产品、新工艺研究的同时,公司还对功能性硅烷的应用持续展开研究,助力产品的开发和推广,形成了公司的技术与工艺优势。截至2020年12月31日,公司已拥有与功能性硅烷生产相关的授权专利35项,其中:9项发明专利、26项实用新型专利,8项技术(工艺)被江西省科学技术厅确认为“江西省科学技术成果”。目前公司拥有硅氢加成反应高效催化技术、连续自动化生产技术、氯化氢气体干法直接回收技术等功能性硅烷核心生产技术,正在开展“负载型催化剂催化氢硅加成反应的研究”博士后课题研究,并有新型氨基硅烷、硅烷水解聚合物、硅烷化试剂、硅烷交联剂等多项处于不同阶段的研发项目,使公司在技术、产品储备方面处于持续领先地位。公司一直遵循“绿色环保、循环发展”的经营理念,在功能性硅烷生产过程中实现了氢气循环和氯化氢封闭循环工艺及装置的大规模应用。2020年,这一循环经济优势进一步扩大,在原有的产品基础上,公司还利用氯化氢封闭循环过程,开发了以甲基氯硅烷为氯元素源的方式,为三氯氢硅生产补充氯化氢,一方面进一步丰富了公司的产品线,另一方面,还满足了因公司出售部分含氯元素产品而导致的氯元素缺口。上述产品与公司所有的功能性硅烷中间体和部分成品生产,一起通过该体系运行,从而达到节能、环保和安全目的,提高了盈利能力和企业核心竞争力。2020年,公司持续进行技术创新和工艺改进,向着成为国内功能性硅烷行业产品最为丰富、产业链最长的生产厂商的方向继续前进,现已形成了涵盖功能性硅烷基础原料、中间体及成品全产业链特色发展路径。目前公司主营产品已经覆盖了氨基硅烷、环氧基硅烷、氯丙基硅烷、含硫硅烷、原硅酸酯、甲基丙烯酰基硅烷、乙烯基硅烷、烷基硅烷产品、含氢硅烷等功能性硅烷主要产品,主要产品包括KH-550、CG-202、KH-560、CG-Si69和CG-171等。在硅烷水解共聚物上,利用氯化氢循环系统,开发了有机硅三号防水剂产品,在功能性硅烷应用上,公司开发了适用于氢氧化镁阻燃剂表面处理的功能性硅烷CG-3012和CG-3073等。公司通过不断实施产业链的横向及纵向延伸,根据市场需求和自身生产经营状况,公司功能性硅烷中间体产品既可对外销售,又可作为下道工序的原料,同时不断向下游衍生新的产品。公司丰富的功能性硅烷产品结构可以最大化获取产业链上每个环节的生产利润,也避免了因产品单一而可能导致的较高的市场风险。2020年,公司依托多年积累的行业资源和技术整合能力,努力克服疫情带来的不利影响,持续开发新客户,致力于不断提高产品品质和研发新产品,为涂料、橡胶黏剂、新能源及复合材料等行业的新老客户提供专业可靠的功能性硅烷产品,并取得了良好的业绩。依托公司在功能性硅烷行业内树立的良好用户口碑与品牌形象,2020年进一步与更多下游客户建立了良好的合作关系,为公司的可持续发展打下了坚实基础。

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